Account Manager – Inteligencia Artificial/Saas

Descrição

A PROA.AI é uma empresa que faz parte do ecossistema KAINOS&CO. A nossa razão de ser é criar soluções inovadoras em desenvolvimento de bots de atendimento e bots de automatização de processos operacionais por meio da imersão na realidade de cada cliente. Cada projeto é encarado como um novo desafio e estruturado sob medida para atender e superar as expectativas de cada empresa. Utilizando metodologias ágeis voltadas a entregas frequentes e rápidas, a PROA.AI está pronta para propor inovações criativas focadas na melhoria, transformação da experiência de atendimento e relacionamento entre as empresas e seus clientes internos e externos.

Responsabilidades:
1. Gestão de Contas: Será responsável por desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes corporativos, entendendo suas necessidades e propondo soluções baseadas em nossos produtos de IA SaaS.
2. Vendas Consultivas: Realizar vendas consultivas, conduzindo apresentações e demonstrações de produtos, além de negociar contratos e fechar vendas.
3. Desenvolvimento de Negócios: Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das verticais de serviços e produtos do ecossistema.
4. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas para garantir a entrega eficaz das soluções aos clientes, assim como com as equipes de marketing para campanhas e estratégias de geração de leads.
5. Planejamento: Executar e controlar as atividades dentro do CRM para cumprir metas estabelecidas no planejamento estratégico.
6. Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada cliente, apresentando soluções que atendam às suas necessidades e expectativas.
7. Realizar gestão de pós-venda durante implantação, verificando se o cliente está satisfeito com o produto ou serviço adquirido, identificando possíveis problemas e buscando soluções para eles.

Requisitos:
– Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente em SaaS e/ou soluções de IA.
– Habilidades demonstradas em negociação e fechamento de vendas complexas.
– Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de apresentação.
– Orientação para resultados e capacidade comprovada de atingir metas de vendas.
– Formação acadêmica em áreas relacionadas, como Marketing, Administração ou Tecnologia da Informação.

Qualificações Desejáveis:
– Conhecimento prévio do mercado de IA e suas aplicações. (IBM Watson é um diferencial)
– Experiência anterior como Account Manager ou em funções de vendas B2B.
– Capacidade de adaptação e trabalho em equipe.
– Conhecimento em ferramentas de prospecção como Snovio, RD, Apollo ou Ramper pode ser um diferencial.

PJ + Benefícios
Modelo Híbrido – Barra Funda
Em nosso ecossistema KAINOS&CO, o incentivo à Diversidade e à Inclusão faz parte da nossa Cultura e dos nossos valores. Esta vaga está aberta a todos os candidatos qualificados, independentemente de sua origem, gênero, idade ou qualquer outra característica, pois acreditamos que a força da nossa equipe está na variedade de perspectivas e experiências. Vem ser PROA.AI, vem fazer parte do ecossistema KAINOS&CO 🙂