Gerente Comercial – Industria de Vidros

Descrição

Missão do Cargo: Planejar, liderar e executar as estratégias comerciais da indústria, gerenciando equipe de vendas, relacionamento com clientes e canais de distribuição, com foco no aumento das vendas, fidelização e rentabilidade, dentro dos padrões de qualidade e prazos do setor de vidros. Responsabilidades Principais: Desenvolver o planejamento estratégico comercial e acompanhar sua execução. Liderar a equipe de vendedores internos. Estabelecer metas de vendas e garantir o cumprimento dos indicadores de desempenho (faturamento, margem, ticket médio, novos clientes, etc.). Prospectar novos mercados e clientes B2B (vidraçarias, construtoras, serralheiros, distribuidores). Negociar condições comerciais, prazos, volumes, tabelas e contratos de fornecimento. Acompanhar o ciclo completo do pedido, desde a prospecção até o pós-venda, em interface com produção e logística. Supervisionar a carteira de clientes ativos e inativos, garantindo relacionamento e fidelização. Monitorar tendências de mercado, concorrência, preços e comportamento de compra do setor. Trabalhar alinhado à área de produção e engenharia para orçamentos de projetos técnicos. Gerar relatórios gerenciais com análise de desempenho da equipe, regiões e produtos. Garantir a aplicação da política comercial da empresa e o cumprimento de normas internas. Participar de feiras, visitas técnicas e eventos estratégicos para posicionamento da marca. Requisitos do Cargo: Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Experiência: Em liderança comercial no setor industrial (preferencialmente em vidro, construção civil ou metalurgia). Vivência com gestão de equipe de vendas e estratégias B2B. Conhecimentos Técnicos: Técnicas de negociação e vendas consultivas CRM e sistemas de gestão comercial Formação de preços industriais e cálculo de margem Logística, prazos de entrega e rotinas de produção industrial Habilidades Comportamentais: Liderança e visão estratégica Foco em resultados e resiliência Excelente comunicação e persuasão Relacionamento interpessoal Análise crítica e tomada de decisão.